什么是商业模式,究竟是什么意义?
来源:www.surfphpseo.com    作者:网站优化    发布时间:2015-04-28

我们经常在谈商业模式,但是真正思考过、研究过商业模式的朋友非常少,我敢说,你随机采访几个读者,问问什么是商业模式,我敢保证90%以上的人不知道什么是商业模式,那么究竟什么是商业模式呢?

 1、思考用户需求

我们在做产品销售时,我们应该分析用户需要什么,他们有什么需求,他们顾虑的问题是什么?你的产品能否打消他们的顾虑。满足用户需要的产品才是好产品,产品设计必须一切面向用户。分析用户需求主要分析产品质量、产品价格、产品售后、产品易用性等。

2、差异化与众不同产品

在研发产品时一定要给自己产品一些特点,这些特点是别的产品无法比拟的,如果产品没有亮点就不是好产品。给一个客户购买你的产品的理由,如果你没有这个理由,客户为什么要购买你的产品,现在每个行业竞争都非常大,同类产品那么多。

无论你是做产品还是做服务,一定要研究竞争对手的产品属性,在设计产品时更加有针对性,设计出有自己产品特色的产品。

 3、产品定位

你要正确定位自己的产品,不能高估自己的产品,也不能贬低自己的产品,正确定位产品的价值属性,合理的产品定位可以指定恰当的产品价格、产品市场定位(面向全国还是面向地方),产品销售模式等。

 4、价格

价格是影响商业模式的天平杠杆,无论产品质量多好,如果价格太高也会影响产品的销量。当然在制定价格是需要分析产品的成本,产品价格一定要大于产品成本。当然价格也不是越低越好,如果太低就显得低档次了。

 5、销售模式

设计产品不是目的,销售产品实现盈利才是目的,因此产品是需要销售的,产品销售模式就成为重中之重,是自己销售还是代理商销售。大量实验表明,代理商销售是最佳方案,每个城市一个销售商。

渠道营销成为互联网的最重要营销模式,就是百度这样的大公司,一样采用渠道营销,互联网产品渠道营销是最主要的营销模式。

6、盈利模式

产品成功实现销售需要很多环节,因此需要考虑各个中间过程的花费,探索成功的盈利模式。制定有竞争力的价格并且成功实现销售盈利,这是设计盈利模式需要考虑的基本要素。

7、售后服务

没有绝对让客户100%满意的产品,当产品出现了问题,那么如何解决这些问题,能让消费者满意,这是一个大问题,也是一个非常重要的问题,凡是成功的产品都有非常好的售后服务,让用户满意获得用户称赞才是商业模式是否成功的关键因素。

无论是产品还是商业模式都不是一成不变的,需要创新,只有创新才有活力才能更好的发展。

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